森依霖廣告鼠標(biāo)墊案例

  今天和一朋友聊天，她好奇的問(wèn)：周總，能者橡膠為啥就一個(gè)鼠標(biāo)墊，能玩出如此花樣，已經(jīng)是玩到了極致！銷量有那么大嗎？我笑了笑，點(diǎn)頭回答！

  可能大家都認(rèn)為鼠標(biāo)墊！“一個(gè)小小的鼠標(biāo)墊”，其實(shí)不然，這幾年，能者橡膠就鼠標(biāo)墊這個(gè)單品做進(jìn)了很多大的企業(yè)：例如：京東，蘇寧，華碩，富士康，小米......，當(dāng)然，還做到了雙十一銷售前10強(qiáng)企業(yè)如：優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、華為、韓都衣舍、林氏木業(yè)、太平鳥(niǎo)、海爾、GXG和魅族

  原因很簡(jiǎn)單：專注

  有句當(dāng)下最流行的話就是：再偉大的理想也不如傻逼一樣的堅(jiān)持！

  聽(tīng)起來(lái)是刻薄了一點(diǎn)，但，很有體驗(yàn)感，2014年過(guò)去了，大家都體驗(yàn)到了一種火藥味，所有商家，尤其雙十一前的如火如荼的準(zhǔn)備我們深刻的體驗(yàn)到，要打一場(chǎng)勝仗光有體力是不夠的，尤其互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的2014，稍不留意，就會(huì)退居2-3線，一個(gè)小小的賣時(shí)裝老板，她有兩個(gè)天貓商城，雙11的活動(dòng)她是提前2個(gè)月準(zhǔn)備，鼠標(biāo)墊圖稿改了8次，樣板打了4次，來(lái)我們工廠開(kāi)會(huì)5次。哪種執(zhí)著讓我嘆為觀止，不成功難！原計(jì)劃訂45000張鼠標(biāo)墊，最后追單，總數(shù)做了55000張，24個(gè)小時(shí)，多麼瘋狂，成交金額7500萬(wàn)，是2013年的10倍。后來(lái)活動(dòng)結(jié)束，我約這個(gè)神奇的女人一起喝茶，她分享了上次活動(dòng)的體驗(yàn)和心得。

  這是她第二次參與雙11活動(dòng)，去年她的銷售額780萬(wàn)，節(jié)后她們銷售團(tuán)隊(duì)總結(jié)了這次活動(dòng)好多不足，因?yàn)榈谝淮危ㄘ浽?，營(yíng)銷廣告，配貨流程，人員安排，禮品搭配等都不到位或者準(zhǔn)備不充分吧！所以，今年，其實(shí)她們一年都為這次活動(dòng)做準(zhǔn)備，至于鼠標(biāo)墊，之前也做過(guò)，但由于臨時(shí)決定，搞到最后圖稿的設(shè)計(jì)和加工工藝都沒(méi)辦法精心構(gòu)思，而且，最后原計(jì)劃是10000張，只做了4000多張，時(shí)間太急，供貨商又很小，根本沒(méi)辦法在雙11前完成，“為啥那摩多促銷禮品中象：杯子，扇子，雨傘......為何只情忠于鼠標(biāo)墊？”我有點(diǎn)不解和好奇！“你做鼠標(biāo)墊難道你沒(méi)發(fā)現(xiàn)？”她喝了一杯茶，微微笑了笑。鼠標(biāo)墊的特點(diǎn)和它的使用人群非常符合或者說(shuō)適合我們的目標(biāo)客戶

  1.廣告面積大，可以有足夠多的地方表達(dá)我的廣告創(chuàng)意內(nèi)容

  2.時(shí)裝的客戶體基本都是辦公室的白領(lǐng)層，用電腦當(dāng)然是必須的，所以適合廣告抓眼球的先天優(yōu)勢(shì)，天天看得到

  3.使用時(shí)間長(zhǎng)，一張比較考究的鼠標(biāo)墊，基本上會(huì)用1年，還不愿意更換，這就符合了廣告理念的：強(qiáng)粘性！

  我確實(shí)有點(diǎn)不敢相信對(duì)面這位文文喏喏小女人，竟然有如此清晰和明銳的商業(yè)思路，這可能也就是現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)帝國(guó)越來(lái)越年輕態(tài)，他們已經(jīng)是時(shí)代的新生力，這種強(qiáng)烈的分析和洞察力將立于商場(chǎng)不戰(zhàn)而勝。

  7500萬(wàn)，不是空穴來(lái)風(fēng)！是給那些有準(zhǔn)備的人。

  對(duì)面的兄弟，你準(zhǔn)備好了嗎？下一個(gè)7500萬(wàn)能是你嗎？

東莞市能者橡膠制品有限公司

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